邀林書豪代言有多大助益？

專家：良窳殷鑑不遠，廣告效果難以預測

林書豪在「林來瘋」現象竄紅之後，廣告代言邀約接踵而至。從歷史經驗來看，儘管雙方都精挑細選，希望能締造「雙贏」成績，但實際上，這就像挑一個哈佛畢業生進NBA，究竟能不能奏效，沒人說得準。


Volvo 爭取到林書豪為全球代言人

林書豪在「林來瘋」現象竄紅之後，廣告代言邀約接踵而至，各家大廠無不想抱重金爭取，而拔得頭籌的是現在由中國擁有，過去瑞典最著名的車商 Volvo。從歷史經驗來看，儘管雙方都精挑細選，希望能締造「雙贏」成績，但實際上，這就像挑一個哈佛畢業生進 NBA，究竟能不能奏效，沒人說得準。

Volvo 在周一宣布，邀請林書豪擔任「品牌大使」，協助包括美國、中國等 7 個國家的汽車銷售，這是林書豪成名後第 1 個個人的代言合約。

《SmartMoney.com》Quentin Fottrell 在 Blog 上報導，新加坡的品牌策略師 Martin Roll 指出，由於亞洲正值興起，而亞洲名人也更加受重視，正是像林書豪這種竄升的新星受注意的原因。不過，品牌顧問也認為，這種不同產業文化領域的合作要想成功，其實難度頗高。

例如，在 2008 年時，Sharon Stone 不當發表言論，指出西川地震是官方壓迫西藏人民的報應，而讓她代言的迪奧 (Dior) 遭到抵制，最後必須撤掉所有她擔綱的廣告，就是著名的例子。

但是，適當的代言人也能大幅提升產品的銷量。Tepper 商學院助理教授 Timothy Derdenger 就認為，像是 HTC (2498-TW) 和 Dr. Dre 在耳機品牌 Beats 上的合作非常成功，成功提升了消費者的需求。這也是為何名人廣告總是流行，據調查，約占廣告數量的 15% 左右。

對廣告主來說，很重要的一件事是說服使用者，即使沒有收錢宣傳，代言人也願意使用他們的產品。

行銷顧問 Cre8tive Partners 執行長 Scott Barbour 表示，有些代言人拍了很棒的廣告，但很難令人聯想他們和產品的關連，就像 Jerry Seinfeld 與微軟 (MSFT-US)、Jay-Z 和惠普，或者是 Kobe Bryant 與土耳其航空。你會相信 Kobe 總是搭乘土耳其航空旅行嗎？

聽打‧逐字稿陳愛君